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Gut geplant ist die hälfte von erhalten! Umreißen sie ihre ziele. Welche produkte und dienstleistungen sollten beworben werden? Welche zielorganisationen müssen kontaktiert werden? Wie werden sie ihr adressmaterial eingeben (z. B. Kunden wiederholen, bestellungen niedriger ordnung, einmalige kunden, gemeinsame benutzer, ...).

Wenn sie die zähe absicht haben, neue kunden in einem fantastisch aggressiven markt zu gewinnen, sollten sie ihren verkaufsbrief über einen erfahrenen texter entwerfen und schreiben lassen. Denn ein erfolgsbrief zur präsentation der agentur wirkt sich nicht mehr durch ein paar frische formulierungen aus, sondern durch zentrierte, informative und überzeugende briefe, die auf den segen der konsumenten zielen. Ein mittelmäßiger werbe- und marketingbrief reißt empfänger - egal ob unternehmer, kunden oder kunden - vom stuhl ab und landet in der regel unkontrolliert im papierkorb. Ein richtig gestaltetes mailing mit hilfe des texters, das an die richtigen adressen geschickt wird, rangiert hohe aufmerksamkeit und überzeugt mit interessanten argumenten.